Tehnici de influențare în Negociere

„În Negociere nu există rețete. Din experiența mea, Succesul vine din abordarea creativă a fiecărei spețe. Și pentru a exemplifica, voi numi doar câteva elemente esențiale, care îți pot da un avantaj competitiv: capacitatea de a înțelege contextul în toată complexitatea lui, de a identifica interesele în joc, de a-ți pregăti bine cea mai bună alternativă în cazul unui eșec, de a ști să strângi informații, în special în timpul negocierii, de a proiecta puterea personală și, bineînțeles, de a influența discuțiile.

Am numit aici doar câteva, pentru că, în realitate, abilitățile pe care trebuie să le aibă un negociator sunt mult mai multe. Arta Negocierii este un angrenaj complex, din care dacă lipsește o piesă, întreg angrenajul funcționează sub parametrii sau se poate chiar bloca.” Ion Mețiu

Cu siguranță cu toții am abordat la un moment dat negocierea în viața profesională sau personală, cât de eficient...rămâne să tragem concluzii…